[說話技巧]成功的人「觀察對方的下巴說話」

肢體語言具備以下四個要素：

1. 姿勢
2. 重心
3. 表情
4. 呼吸

1. 姿勢

如果對方正襟危坐，我們理應逝直腰桿；倘若對方放鬆駝背，我們也以順勢放鬆。

2. 重心

倘若對方的重心偏向右腳，我們便將重心移至左測。這種有如照鏡子般的行為，心理學上稱為 「鏡射」。對方如果用右手拿茶喝時，你也用左手拿起，這種技巧，就能達到與對方一樣的頻率。

3. 表情

有趣的話題使我們笑逐顏開、專心聆聽；而悲傷的話題則讓後愁顏不展、心情低落。在面對不安或是痛苦經驗的話題，我們都應採取與對話者相同的表情。

4.呼吸

如同我們將頻率一致、心意相通的情況稱為「意氣投合」，只要彼此呼吸頻率相同，就能建立起深厚的親密關係。

呼吸的同步具備以下三個因素：

1. 呼吸的地點
2. 呼吸的節奏
3. 呼吸的深淺

人類的吸吸可分為以

喉嚨

肩膀

胸部

腹部  

最重要的是，就是先學習觀察對方以何種方式呯吸。

其次，對方話話時會伴隨吐氣，我們也應配合對方同時吐氣，理當追隨一同吸氣。

通常，只要配合對方「下巴移動的節奏與深淺，呼吸也會隨之同步。」

需要留心觀察對方下巴移動的動向。