[人脈=錢脈] 索引

首部曲 打通人際關係的任督二脈

「人」到用時方恨少

餐桌交友、交際有術

抓住交際的最初四分鐘

抓住閒聊機會，讓他人認識你

不把話講完，也不把觀點講死

稍微透露自己的隱私，讓人感到親近 

 讓對方放心地說實情

與不得勢的人交往好比買原始股

記住與朋友交往時的小細節

二部曲 勤修人際關係的獨鬥秘技

平時多燒香，急時有人幫

滿足朋友的簡單方法

對好為人師者要虛心請教

談自身艱苦身世，引起對方同情

公眾場合，不提私事

不願當面說的話，背後也別說

讚美別人，別人就會讚美你

送禮在平時，並會挑時間

人情要做足，才有「殺傷力」 

三部曲 活用人際關係的金鑰

給朋友面子，朋友才幫你

請人幫忙，學會客套

要想辨好事，必須事換事

利益相同，對方幫忙更主動

事情做好的好處

把要求先提高，再降低

辨到他人辨不到的事

事情沒辨成，仍要感謝對方 

四部曲 圓融人際關係的致勝心法

看清對象

先交友，後談判

成熟與世故一線之隔

虧要吃在明處，否則就是白吃

聽清言外之意，別讓朋友害了你

交淺言深，交友大忌

人情存摺，時間久，利息越多

[人脈=錢脈] 送禮在平時，並會挑時間

送禮大有學問，關鍵是要會送

[人脈=錢脈] 讚美別人，別人就會讚美你

1. 讚美講究方法

讚美的話要坦誠得體，必須說中對方的長處

背後讚美的效果更好 

 2. 把對方讚美上天，不幫你將有損他的自尊心

當對方受到讚美後，正飄飄然時，突然提出自己的要求，並在話裡話外，使對方隱約感到你在懷疑他的能力和權威。

把對方美化成道德上的「完美的人」

 把對方美化成道德上的「完美的人」，那麼道義上的事對方必然當仁不讓。

把對方標榜為能力上的「超人」

 把對方標榜為能力上的「超人」，那麼分內的小事自然不在話下。

 讚美對方的能力或成績

 

 

[人脈=錢脈] 不願當面說的話，背後也別說

1. 背後說別人，損害的是自己的形象

2. 不議是非，更不要散播「耳語」

古人有「閒聊莫論人非」的警語。

[人脈=錢脈] 談自身艱苦身世，引起對方同情

1. 博取同情和憐憫，攻破對方的心理防線

要想得到別人的幫助，對自己孜孜以求的人保持耐心，使對方對你的行為和經歷表示同情和憐憫，並由此生出好感，這樣總有一天能攻克對方心中的堅實堡壘。

2. 讓對方以拯救苦難的姿態伸出手來幫你

求人幫忙，若是能打動對方的惻隱和同情之心，你所求的目的就可以達到。而眼淚則是這種打動他人惻隱之心的最好武器。 

[人脈=錢脈] 對好為人師者要虛心請教

每一個人都樂於別人向他請教，都具有好為人師的一面，這是人性的特點。要交朋友、求人幫忙，就要充分利用對方好為人師這點。

1. 適當地在某些方面表現得「差」一些

適時地在某些方面讓對方表現一下，讓對方也感受一下比別人有能力的滋味。

2. 向別人請教能夠贏得他人的好感

長島的一位汽車商人，利用讚美和請教的技巧，把一輛二手車成功地賣給了一位蘇格蘭人。 那個蘇格蘭人想買一輛二手車，汽車商人帶著他看過一輛又一輛車子，但他一會兒說這台不適合，一會兒說那台不好看，價格又太高，使這筆生意一直沒有做成。這位汽車商人思索了很長的時間，決定停止向那位蘇格蘭人推銷，讓他自動購買。 幾天之後，當有一位顧客希望把自己的舊車換一輛新車時，這位商人突然有了新的辦法。他知道，這輛舊車對那位蘇格蘭人可能很有吸引力。於是，他打電話給蘇格蘭人，請他過來一下，特別幫個忙，提供一點建議。 那個蘇格蘭人來了之後，汽車商人說：「你是個很精明的買主，你懂得車子的價值。能不能請你看看這部車子，試試它的性能，然後告訴我這輛車子應該出價多少才合算？」 蘇格蘭人的臉上泛起一個大笑容，因為他覺得自己的能力受到賞識。他把車子開出去試了試，然後開回來。「如果你能以三千元買下這部車子，」他建議，「那你就買對了。」 「如果我能以這個價錢把它買下，你是否也願意買它？」這位商人問道。 三千元，這是蘇格蘭人的主意和估價，這筆生意立刻成交了。 利用請教，就會達到事半功倍的效果。

3. 要請教對方的強項

 

 

[人脈=錢脈] 滿足朋友的簡單方法

會交朋友的高手，往往在求人時能替別人著想，並能夠輕而易舉地找到滿足對方的簡單方法。

這種滿足不僅僅局限於物質上，也包括在精神上、感情上。

根據對方的性格、喜好、地位、興趣，然後投其所好，避其所忌。

1. 讚美喜歡聽奉承話的人

利用「戴高帽」和「真誠讚美」的方法求人幫忙。

2. 從實際情況出發，滿足對方的各種需要


3. 對好利者，設法讓他清晰地看見利益

[人脈=錢脈] 平時多燒香，急時有人幫

1. 修練關係靠平時

2. 廣交朋友，主動燒香

[人脈=錢脈] 記住與朋友交往時的小細節

在交友的過程中，如果你能記住對方的一些細小之事，他就會對你消除戒備心，並產生強烈的信任感。

1. 從記住對方的名字開始

2. 對方的細小事，是辨事的敲門磚

[人脈=錢脈] 與不得勢的人交往好比買原始股

1. 幫助不得勢的人

對失勢的人說一句窩心的話，好比幫跌倒在地的人扶上一把。

2. 不要疏遠落魄的朋友

3. 選對股票看對人

[人脈=錢脈] 讓對方放心地說實情

創造一種非正式的場合，讓對方感到輕鬆，以便吐露心聲。

1. 借助第三者的名義，讓對方吐露心聲 (你周圍、你朋友)

2.  巧找話題，讓「悶鍋」開口說話

心理學裡有一種佯愚啟言術，就是利用人們所具有的、一種本能的對明顯謬誤不能容忍和對真理的維護心理，故意以違反常識、常理或事實的無知言行，激起對方不能容忍，必欲糾正之心，從而使對方自覺或不自覺地在做出反應的同時打開話閘子。

[人脈=錢脈] 不把話講完，也不把觀點講死

1. 巧找話題，勇於交談

敢於同陌生人交談，善於找話題

巧妙地借用對方的某些材料為題，借乙引發交談

與陌生人交談時，還可以先提一些「投石式」的問題，在略微了解後再有自的地交談，便更加自在。

如果能問明陌生人的興趣，直接針對興趣發問，便能順利地進入話題。

2. 要注意給別人說話的機會，讓對方多講話

3. 說留餘地，避免不必要的爭論

 

 

 

[人脈=錢脈] 抓住閒聊機會，讓他人認識你

1. 原來，有友就在一句話裡

2. 閒聊不要只談自己的得意事

3. 在閒聊中找到共同點

察言觀色，尋找共同點

以話試探，偵察共同點

聽人介紹，猜想共同點

揣摩閒聊，探索共同點 

4. 用閒聊打開辨事之門

[人脈=錢脈]抓住交際的最初四分鐘

1. 注意儀表

2. 注意臉部表情

與人交談面帶笑容、聽人說話時表現出專注神情的人。

3. 介紹自己要簡單明暸

由第三者出面介紹

不宜採取太冷談或言談太隨意的態度，因適當表明自己的身分

4. 注意傾聽

善於做一個謙虛的聽眾

不要邊聽人家講話，邊做與談話無關的事 

5.  找到對方感興趣的話題

[人脈=錢脈] 餐桌交友、交際有術

酒是友情的潤滑劑

注意餐桌上交友辨事的分寸

因為各人的興趣愛好、知識領域不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，出現離題而忽略了大家。

特別注意不要與人貼耳小聲私語，這會別人一種負面的神秘感，往往會產生「就你們好」的嫉妒心理。

敬酒有序，主次分明

選擇適當的機會逐漸露出自己的鋒芒，才能穩坐泰山。 

 

 

 

[人脈=錢脈] 「人」到用時方恨少

建立和善用「朋友檔案」是一種深刻了解人，並與之保持有效聯繫的方式。