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Thursday, March 21, 2019

[管理36計]

36 計是古代兵家勝戰思維,使用者可視己方與敵方的關係變化選擇使用

36 計能夠幫助使用者掌握人性弱點與卑微之處,施以不同計謀進行攻防

策略對了,事情就完成一半,手段對了,就能縱橫職場,百戰百勝。

帶人的關鍵在於擅用「心計」,去管理人的「行為」,只要熟悉這 36 計,只管是面對上司、同僚、下屬、客戶,你都能夠攻克人性,立刻破解危機,不拍馬屁,也能傲視職場,不用無恥手段,也能決勝職場。

第一套 勝戰計

使用時機:處於絕對優勢時使用

使用目的:減少自身的損失,力求以最小的精力換取最大的利益。
第 1 計 瞞天過海  (是一件靈異的事)
第 2 計 圍魏救趙  (圍魏救趙靈兒)
第 3 計 借刀殺人 (在靈山上借刀殺人)
第 4 計 以逸待勞 (吃零食以逸待勞)
第 5 計 趁火打劫 (趁火打劫蓮霧)
第 6 計 聲東擊西 (玲瓏聲音)
第二套 敵戰計

使用時機:處於勢均力敵時使用

使用目的:創造對自己有利的條件,造成對方的錯覺,取得先機。
第 7 計 無中生有 (007 是無中生有的人)
第 8 計 暗渡陳倉 (爸爸暗渡陣倉)
第 9 計 隔岸觀火  (抬著靈柩觀火)
第 10 計 笑裡藏刀 (衣領藏刀)
第 11 計 李代桃僵  (拿筷子夾李和桃)
第 12 計 順手牽羊 (偷了一打的羊)
第三套 攻戰計

使用時機:處於進攻狀態時使用

使用目的:掌握影響局勝的主動權,將他人幫成幫助自己獲勝的助力。
第 13 計 打草驚草 (雨傘打草)
第 14 計 借屍還魂 (坐在椅子上借屍還魂)
第 15 計 調虎離山  (鸚鵡調虎離山)
第 16 計 欲擒故縱 (在野柳欲擒故縱)
第 17 計 拋磚引玉 (儀器用做成的玉)
第 18 計 擒賊擒王 (抓住王的尾巴)
第四套 混戰計

使用時機:處於局勢混亂時使用

使用目的:在無法分辨敵我陣營的情況下,以曖昧態度應對並自保。
第 19 計 釜底抽薪 (救火車救火要救根源)
第 20 計 混水摸魚 (惡鄰混水摸魚)
第 21 計 金蟬脫殼 (阿姨會金蟬脫殼)
第 22 計 關門捉賊 (拿便便來捉賊)
第 23 計 遠交近攻 (喬丹打球都遠交近攻)
第 24 計 假途伐虢 (ㄍㄨㄛˊ) (耳屎??)
第五套 並戰計

使用時機:處於勢均力敵時使用。

使用目的:在僵持不下的情況時,透過攻守的交換找尋獲勝的機會
第 25 計 偷梁換柱 (偷梁去做二胡)
第 26 計 指桑罵槐  (河流??)
第 27 計 假癡不癲 (帶耳機裝傻)
第 28計 上屋抽梯 (惡霸上屋抽梯)
第 29 計 樹上開花 (二舅 樹上開花)
第 30 計 反客為主 (三菱以客為主)
第六套 敗戰計

使用時機:處於不利情況時使用。

使用目的:力求反敗為勝,或是退而自保、下次再戰
第 31 計 美人計 (鱔魚用美人計)
第 32 計 空城計 (山河是空的)
第 33 計 反間計 (閃閃反間計)
第 34 計 苦肉計 (子打你屁股)
第 35 計 連環計 (珊瑚 連環 都死)
第 36 計 走為上計

Sunday, December 2, 2018

[管理36計]

36 計

如果你是處於領導地位的管理者,你需要…
想要建立威望的話,可以使用這些計策
 (讓對方跟你站在同一陣線、願意聽從你的指令。就算碰到有人出面質疑你的領導地位,也能夠透過各種方式了解對方意圖、進而瓦解反對勢力。)
第 1 計 瞞天過海
第 13 計 打草驚蛇






[管理36計] 第 36 計 走為上計

要嘛活,要嘛死,留得青山在,不怕沒柴燒

「關鍵運用」:時間就是金錢,從容以退為進

管理案例 1:預見退場時機

管理策略:不甘心放手,易錯失良機


管理案例 2:別陷入泥沼不自如

管理策略:做好前景分析,走出花路

[管理36計] 第 35 計 連環計

布局連環計的人,頭腦必須清晰、邏輯要強

「關鍵運用」:緊密布局,環環相扣

管理案例 1:啟動保護公司防禦機制

管理策略:一計扣一計,丟餌利誘等上鉤


管理案例 2:以弱點布局謀略

管理策略:連環話術引餌,獵物不疑有他

[管理36計] 第 34 計 苦肉計

對意向自己示弱的主管,反而會對其產生同理心,甚至覺得要幫助他

「關鍵運用」:以柔克剛,取得信任

管理案例 1:掌握人性樸素心理

管理策略:願意示弱,贏得他人力挺


管理案例 2:投出苦肉計變化球

管理策略:新商品走新推廣法,吃虧就是佔便宜。

[管理36計] 第 33 計 反間計

懷疑的種子猶如不定時炸彈,用少少力氣獲得巨大成功。

「關鍵運用」:懷疑的種子猶如不定時炸彈

管理案例 1:敵人的敵人就是朋友

管理策略:拉攏對方愛將,形塑背叛假象


管理案例 2:反間朋友成對手

管理策略:示好再出手,增加勝利機會

[管理36計] 第 32 計 空城計

反向思維的心理戰,前提是要夠了解對方

「關鍵運用」:對決必勝點:誰了解對方多一點

管理案例 1:打破坐吃空山僵局

管理策略:假外送兼宣傳,勾引微妙人性


管理案例 2:搬出虛實景象

管理策略:操弄心理戰術,使其潰不成軍

[管理36計] 第 31 計 美人計

英雄難過美人關,高顏值門面抓住顧客心理

「關鍵運用」:擔當門面,必備內外兼具

管理案例 1:超強門面打造

管理策略:專業加出眾表現,衝高交易量


管理案例 2:投其所好再談判

管理策略:小兵打前鏠,閒聊動搖人心

[管理36計] 第 30 計 反客為主

滲透到對方的陣營,稍稍地掌握主控權

「關鍵運用」:循序漸進,別妄想一步登天

管理案例 1:從旁滲透逐步併吞

管理策略:見縫插針,切忌心急


管理案例 2:比老闆更像老闆

管理策略:外行轉內行,從基層學起

[管理36計] 第 27 計 假癡不癲

大智若愚,讓競爭對手消除戒心

「關鍵運用」:假裝糊塗,贏子裡子

管理案例 1:扮豬吃老虎

管理策略:不動聲色,內心冷靜


管理案例 2:吃虧就是占便宜

管理策略:圓融待人,贏得尊重

[管理36計] 第 26 計 指桑罵槐

強大者要讓弱小攝服,警戒誘導效果更好

「關鍵運用」:氣度,不是大聲說了算

管理案例 1:弦外之音的說話藝術

管理策略:帶點幽默,更深植人心


管理案例 2:予人機會的最佳台階

管理策略:以警示為目的,不以諷刺為樂

[管理36計] 第 25 計 偷梁換柱

抱持合理懷疑,才能偷得恰到好處

「關鍵運用」:猝及不防,保密為上策

管理案例 1:因應時代創需求

管理策略:換柱產品,輔以行銷推動


管理案例 2:挖角大將搞亂對手

管理策略:建立相惜之情,偷梁更易成功

[管理36計] 第 24 計 假途伐攻

幫助面臨問題的對手,獲取他的信任,再利用對方的資源,完成自己的目的。

「關鍵運用」:幫助別人之餘,也替自己鋪路

就是趁小國有危難的時候,藉著救援之名而加以併吞

管理案例 1:小兵也能立大功

管理策略:獲取情資,建立信任為前提


管理案例 2:雪中送炭實為控制

管理策略:以小博大,先求滲透再擴展

[管理36計]第 23 計 遠交近攻

將眼界拉高,穩固現有的局面,也要跳脫、開創另一方的戰場。

藉由海外市場,穩固壯大自己在業內的商譽

「關鍵運用」:洞悉局勢,提早布局

管理案例 1:跨部門聯盟製造雙贏

管理策略:平日套好交情,以備不時之需


管理案例 2:同行不相忌

管理策略:突破工作盲點,學習不限單一職場

[管理36計]第 22 計 關門捉賊


先把對方引進陷阱裡,在對方產生反抗的想法之前,斷絕他的後路。

關門促賊的時間點非常關鍵,一旦讓對方產生反抗的想法,會出現更多的變數。

「關鍵運用」:關門,讓人無所遁逃

管理案例 1:免費無敵請君入甕

管理策略:設下有利誘餌,魚才會牢牢咬住


管理案例 2:投其所好留人

管理策略:克服所有變因,提升成功率

[管理36計] 第 21 計 金蟬脫殼

處於沒有勝算的狀況,用「金蟬脫殼術改頭換面」讓自改全身而退,降低損失。

「關鍵運用」:脫胎換骨,是變也是沒變

管理案例 1:受損的商譽止血為先

管理策略:逆向思考,脫殼換血大變身


管理案例 2:找出產品賣點比促銷更好

管理策略:舊瓶新裝,訓練組合銷售力

[管理36計] 第 20 計 混水摸魚

利用對手心中思緒紊亂,從中引導對手藉此撈取利益

「關鍵運用」:達成目的之捷徑:找人所圖

管理案例 1:非預期性支援小心反被陰

管理策略:頭腦不清,容易被牽制


管理案例 2:混得了一時混不了一世

管理策略:混來混去,大白鯊會反噬

[管理36計] 第 19 計 釜底抽薪

將問題攤開,從根本解決

「關鍵運用」:正面迎擊不行,試試間接攻擊

管理案例 1:抽絲剝繭找出問題根本

管理策略:對症下藥,別想欲蓋彌彰


管理案例 2:從周邊鬆動中心

管理策略:管不住你,管住你的夥伴

[管理36計] 第 18 計 擒賊擒王

遇到廣對勢力,先分析帶領大家的首腦是誰

「關鍵運用」:直擊核心人物,以一勝百

管理案例 1:找出首領對症下藥

管理策略:擒住核心人物,派系鳥獸散


管理案例 2:擊潰內部反對勢力

管理策略:融入新環境,掌握關鍵人物

[管理36計] 第 17 計 拋磚引玉

使他人在無形中被引導,而達到目的。

「關鍵運用」:求回饋之前,先引起他人共鳴

管理案例 1:以身作則引起回饋

管理策略:善待陌生訪客,醞釀下一筆生意


管理案例 2:以小博大創造人潮

管理策略:用對方法,找到帶路雞