[孫子兵法]-簡介

 (11家註孫子)

孫子兵法_01

始計篇、作戰篇、謀攻篇是講兵法的頭腦，講對戰爭性質的認識和戰略的觀念。

孫子兵法_02 始計篇
孫子兵法_03 始計篇
孫子兵法_04 作戰篇
孫子兵法_05 謀攻篇
孫子兵法_06 謀攻篇
孫子兵法_07 謀攻篇

孫子兵法_08 軍形篇

孫子兵法_09

孫子兵法_10

孫子兵法_11

孫子兵法_12

孫子兵法_13

孫子兵法_14

孫子兵法_15

孫子兵法_16

孫子兵法_17

孫子兵法_18

孫子兵法_19

孫子兵法_20

[孫子兵法] 孫子兵法_08 軍形篇

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。

故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。

故曰：勝可知，而不可為。

什麼是形勢?

夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。

要確定立個策略來決勝，不管是戰爭還是平時你要搞改革，你公司做什麼事，主要有三個要點：

第一個是形，是大體得失之數。就是判斷大概行不行

第二個是勢，是臨時之宜，進退之机。形了現場隨機應變、順勢而為，就是講勢。

第三個是情，是感情的情。用我們現在的話說應該是意志力，看你的意志堅不堅定。對於主帥來說是看你的意志力，對於團隊來說是看你的勢形。

所以我們要幹大事，就這三個東西：

第一，看看大概的形勢，大體得失之數

第二，臨時隨機應變，順勢而為

第三，看我們意志力和勢氣。

荀悅說，形、勢、情，是三個立策決勝的要點。有時看起來情況差不多，應對的策略也差不多，但結果卻相差很大，就是對這三個把握不一樣。

荀悅說的「形」和孫子兵法的「形」意思差不多。

勢：孫子兵法講得更深刻一些

孫子兵法裡面講意志力和感情力量，主要是在形篇後面的「虛實篇」和「軍爭篇」，也就是在第六篇和第七篇講的。

軍爭篇講治氣，治理軍隊的士氣，而且還要治理敵軍的士氣，這也可以歸結為情。

先勝後戰

贏了再打，沒有贏就不要打。

孫子曰：「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵」

孫子說，古代真正善於作戰的人，先規劃自己，讓自己成為不可戰勝的，這叫「先為不可勝，以待敵之可勝。然後再等待敵人可以被戰勝的時機。

「不可勝在己」，完全在於自己，而什麼時候敵人可勝呢? 那完全在於敵人，不歸我管。



孫子曰：「故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。」

這個人是很善戰一個良將、大將、名將，他最大的本事到什麼程度? 就是能讓自己成為不可戰勝的，但是他沒有本事讓敵人一定可以被戰勝。所以說，「勝可知而不可為」，勝利是可以提前知道的。

但是如果說不可勝呢? 你是不可強求，不能把不可勝變成可勝的。


一句話，人管得了自己，管不了別人，先管好自己再觀察別人，別人如果無懈可擊，我們是沒辨法取勝的。

「勝可知而不可為」，可以判斷我們能勝，但是沒有勝的形勢，不可強求。

不可勝又不可強求，你應該怎麼辨呢?

第一個策略就是不辨。

為什麼一定要辨呢?

[孫子兵法] 孫子兵法_07 謀攻篇

孫子曰：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

故曰：知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。

兵力原則

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之

十則圍之

如果你要打包圍戰，必須十倍於敵人的兵力

因為你要四面包圍，圍得太薄還不行，對方一突圍就跑掉了。所以在外面還要再圍第二圈，第二圈的半徑更大，需要的人也就更多。

五則攻之

如果要打進攻戰的話，需要 5 倍的兵力，因為防御容易，進攻難。

倍則分之

現在我們的兵力是敵人的兩倍

兩倍我打他總沒問題吧? 孫子認為最好我們把對方分割成兩段，一段一段地吃。因為把對方分害成兩段之後，我就是用四倍的兵力去打進攻戰了。

敵則能戰之

雙方的兵力差不多，撞上了我們也可以一戰，不輸給他。但是如果我提前來安排籌劃怎麼打，我一定不會用相等的兵力去跟他打，我要研究怎麼形成優勢兵力，再跟他打。

少則能逃之

如果我們兵力比他少，趕緊跑。

不若則能避之

如果跟對方兵力差距比較大，那不能等對方發現了再跑。我早早地就躲得遠遠的，不讓他發現我在哪裡。

以多勝少

我們常幻想要以少勝多，花小錢辨力事，四倆撥千斤。這都是一廂情願，屬於很小概率的事，通常是不行的。

兵法講，兵力原則要以多勝少。

以少勝多的方法就是以多勝少，是局部的以多勝少。

一倍以上的兵力優勢就足以打敗任何優秀的將帥。

我們做任何事情，要壓倒性的投入時間，要嘛是壓倒性地投入金錢，多數情況下是時 間和金錢都要壓倒性地投入才能成功。如果想要花小錢辨大事，想要四兩撥千斤，那就是自欺欺人。

投入越大，風險越小

兵力投入越大，風險越小

五條知勝之道

1. 知可以戰與不可以戰者勝。這就是我們「始計篇」講的內容知道能不能戰。

2. 示眾寡之用者勝。多少兵? 大兵圈、小部隊分別怎麼用? 如果懂得了運用不同規模的部隊，就能勝。

3. 上下同欲者勝。人民和君主上下同意，上下一心，則能勝。

4. 以虞待不虞者勝，就是有準備地去打那個沒準備的能勝。

5. 將能而君不御者勝。國君要注意你會危害軍賺三個毛病，如果將領很有才能，而國君又不在後面瞎指揮，就能勝。

[孫子兵法] 孫子兵法_06 謀攻篇

這篇講的是謀攻篇

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

最上策是伐謀，然後是伐交，第三才動刀兵打，最糟糕的就是攻城。

上兵伐謀

伐掉對方的計謀，伐是謂語，謀是賓語，伐掉他的謀，也就是打消掉他的計謀

怎麼伐?

1. 伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。

2. 伐掉他心頭的念想，讓他自己不想打了。

其次伐交

伐掉對方的外交

其次伐兵，其下攻城

準備時間及打戰裝備，如果久攻不下，將不勝其忿而蟻附之。

攻城是下策的下策。

[孫子兵法] 孫子兵法_05 謀攻篇

這篇在教：當你知道你打的贏、也打的起，接下來就是「怎麼打」

這篇大概講四方面內容：

1. 保全的思想，別把敵人打壞

2. 不戰而勝的方法有哪些

3. 必要要戰，非戰不可，兵力原則，10 個打你 1 個，要以多勝少之法。

4. 知已知彼，百戰不待


孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

以全為上，以破為次之。

全：對敵人盡量要保全

破：就是打爛

如果把敵人打壞了，就沒有建築物，沒有老百姓繳稅

要戰也要減少戰爭破壞程度

如果還打不下來，受更大的損失

戰爭是為了解決問題，勝利要看它的質量。如果勝利沒有質量，仗永遠打不完。

要一戰而定。

百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

[孫子兵法] 孫子兵法_04 作戰篇

作戰篇，即便打的贏，還不一定打的起。打不起不要打，要考慮成本。

作戰篇有一句話：智將務食於敵，食敵一鐘，當吾二十鐘

有智慧的將領，一定是因糧於敵，在敵人那裡去獲得糧草，輜重，去搶敵人的糧食吃。吃敵人一鐘，等於吃自己二十鐘。十九鐘是運糧的成本。

如果你能找出顛覆式創新，降低成本

孫子強調成本的問題，有三個指導原則：

1. 打得贏，但是打不起，成本太高，你也不要打

2. 在戰場上除了要消滅敵人的有生力量以外，還要非常注意去取得戰利品，而且對能夠取得戰利品的士兵，要加以賞賜和激厲。

3. 兵貴勝而不貴久，一定要速戰速決。

工作當中，也有兩點啟示：

1. 當你想要去實現目標的時候，你要考慮到它的成本可不可行。

2. 要隨時去研究經營的成本堂圖考慮能不能顛覆式創新降低成本。

[孫子兵法] 孫子兵法_03 始計篇

如果不該打的仗你打了，再好的兵法也沒用。

始計篇第二要點：兵者，詭道也。

十二條詭道

代表：十二種騙術

1. 能而示之不能：就是本來我能的，但我示弱，假裝我不能。

2. 用而示之不用：我準備用了，但假裝不用

3. 近而示之遠，遠而示之近：明明我們摸到他鼻子底下，還放出假情報，讓他以為我們很遠，麻痹他。

4. 利而誘之：利益來引誘他犯錯

5. 亂而取之：渾水摸魚，亂中取勝。

6. 實而備之：兵勢很實，小心地防備

7. 強而避之：兵勢很強，避開他的鋒芒

8. 怒而撓之：激將法。

9. 卑而驕之：假裝卑微，讓他驕傲不防備。

10. 佚而勞之：折騰調動敵人，讓他疲於奔命，讓他一刻也不得休息。

11. 親而離之：離間計。

12. 攻其不備，出其不意：突然攻擊。

騙術是不能依靠，還是需要靠實力，騙術只能用一時，最後還是會敗在五事七計。

常法之外也，臨時發生，不得以才會用計。

打仗不靠複雜巧技，而靠簡單的動作。準備複雜巧技需要時間。

通常，兩方實力和智力都差不多時，接下來就是要看哪一方出錯，或是引誘對方出錯。


詭道

等待，引誘對方做出錯誤判斷。

做決策，要不忘本謀、初心，不要看了便宜或是貪心做出錯誤決定。

[孫子兵法] 孫子兵法_02 始計篇

始計篇：講的是「打不贏不要打」

孫子兵法的「計」定義：計算敵我雙方的力量對比，叫「五事七計」

五事：道、天、地、將、法

七計：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明

主孰有道

問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心。

譬如：這國家的民意支持度高不高、政治好不好，誰的國君更符合天道、地道、人道。

將孰有能

比較誰有將領更有本事，更有軍事才能

天地孰得

比較天時地利到底誰占優勢

法令孰行

雙方的軍法，法令誰更加嚴明。

兵眾孰強

士卒孰練

這兩個是一個意思，就是誰的士兵更加強悍，平時的訓練更加完備

賞罰孰明

跟前面的法令孰行意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴明。


這相當於用 SWOT 分析，叫做分析優勢、劣勢、機會、威脅

打仗之前，要詳細地去算。計算的目的是什麼? 為了知勝，就是為了知道我到底能不能勝，有沒有勝算。

孫之兵法首先不是戰法，而是不戰之法。首先不是戰勝之法，而是不敗之法。

「始計篇」還有一句非常熟悉的話：多算者勝、少算者不勝，而況於無算呼?

大家經常理解成算計得多才能贏，如果事先沒算計，最後肯定贏不了。

事實上，多算的意思，透過五事七計，來分析勝算有多大。

天下是要靠道、天、地、將、法來得的。

首先是道，是軍民一心，是政治，是國幅實力。

並不是你有了「孫之兵法」就能反敗為勝，就算你精通兵法，也不可能把它打贏。所以學兵法，首先要認識到四個字「兵法沒用」。

透過計算，可以知道勝算有多少，當勝算低時，用任何計謀也無法反敗為勝。

[孫子兵法] 孫子兵法_01

孫子兵法不是戰法，而是不戰之法；不是戰勝之法，而是不敗之法；不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。

不戰之法

三個不戰

1. 打不贏不要打

2. 打得贏，但代價太大，打不起，也不要打。

3. 不戰是打得贏也打得起，最好看能不能不用打，就讓他屈服，就讓他投降我們，這就叫不戰而屈人之兵。

孫子兵法的前三篇：始計篇、作戰篇、謀攻篇

要善於忍耐，善於等待，也是我們人生道理。

不敗之法

不要以勝利為目標，要以不敗為目標。

就是你的目標一定要高，當你的目標很高的時候，即使達不到目標，也差不了多少，你的目標是上，最後怎麼樣也會得到中。

追求勝利是下面沒有底線

追求不敗是有底線，然後上不封頂。



1. 等得起的人
2. 沒有貪心和僥倖，沒有一廂情願的人

學會控制自己內心

孫子兵法在很大程度是消極的，不是積極的。

學一個消極的東西是為了堵塞我們所有人生錯誤的源頭，你就不會犯錯，學兵法關鍵就是學會不犯錯。

最快的進步就是不退步。

孫子兵法的結構

1. 戰略理念

孫子兵法的前三篇：始計篇、作戰篇、謀攻篇 (不戰之法、不敗之法)

第四篇：軍形篇 (戰略判斷->時機、用最小的代價獲得勝利。) 

2. 戰述原則

第五篇：兵勢篇

第六篇：虛實篇

第七篇：軍篇

第八篇：九變篇 

3. 具體戰術注意事項

第九篇：行軍篇

第十篇：地形篇 

第十一篇：九地篇 

第十二篇：火攻篇 

第十三篇：用間篇