[暗黑心機操控心理學] 索引

0. 別讓自己成了騙子眼中的待宰肥羊

01 慾望越強，越難逃出騙術圈套

02 騙子眼中的肥羊，是哪些人? 

03 「好人」面具下的真相

04 操控人心的騙術，也可以很善良 

1. 潛藏日常生活中的「暗示誤導操控」

01 先佯裝讓步，後面更佔便宜

02 讓你「先說滿再打壓」的暗黑管理學

03 眼睛是「靈魂之窗」，真通內心秘密 

04 心理學證實：好吃好喝，什麼都好談

05 體面好印象，勾引上當第一招

06 人類大腦有弱點，容易被騙的要害 

07 改變「說話順序」，結局大不同 

08 以退為進，「示弱」能騙得人心

09 說服力最強的肢體語言 

10「握手』能軟化戒心，又能讀心

11 座位學問大，坐哪勝算差很大

12 話要說得動人，「表情」很關鍵 

13 問的越清楚，越容易落入圈套

14 最強請求術，無論誰都買帳 

2. 暗藏玄機，勾引人心的「交易陷阱佈局」

01 「二選一」陷阱，周戶不自覺買單

02 「超值商品」是圈套，不見得省荷包

03 「感心廣告」會催眠，買到手軟都安心

04 運用「登門檻效應」，輕易得寸進尺

05 「多」顧茅盧，諸葛亮也難招架 

06 讓顧客「抓狂跟風」的從眾效應

07 越得不到越想要的「飢餓行銷」

08 顏色包裝，誘拐人心的欺瞞手法

09 「好感度」等於「好商品」的廣告洗腦術

10 反向操控! 嚴厲禁止更有吸引力

11 「盡量試用」背後暗藏的撈錢心機 

3. 平常人難以對抗的「人際威逼洗腦」

01 免費體驗? 最昂貴代價等你付

02 睡眠者效應，欺騙大腦直覺的說服術

03 恐懼帶來抗拒，表面親切能拐騙人心 

04 用「微真相」當餌，大魚才會上鉤

05 親切感拉近距離，卸除防衛心

06 找關係，拉關係，怎麼做都沒關係

07 趁你虛，要你命，恐怖的黃昏效應

08 權威的偽裝與暗示，逼你就範

09 認同的渴望，最容易引狼入室

10  反覆灌輪暗示，控制思想的洗腦

11 最易受人擺佈的五種個性特徵

12 誰都言聽計從的寂寞心靈

13 盲目助人的愛心，引來騙子的壞心

14 「只有您」的暗示，打錯你的理智

15 眼神閃爍? 騙子眼睛難有破綻 

16 博取同情的「小額詐騙」致富術

17 病由心主，假藥也有效的唬人術 

18 體驗「靈魂出竅」，人工製造的幻覺 

19 「YES」問話術，讓人難拒絕的詭計 

20 騙子不會多找藉口

4. 男女之間無法迴避的「感情欺瞞騙術」

01 喜歡的想親近，討厭會遠離

02 觸覺，最能撩撥女人心

03 雲霄飛車有「性興奮」錯覺

04 男女約會怎麼坐，有學問

05 感情出軌的欺話術

06 用反問回答問題，洩漏心虛 

07 距離越遠，感情只會越淡

08 約會燈光暗一點，貼心話容易說

09 花言巧語如蜜糖，最黏女人心

10 越美越孤單，最易趁虛而入

11 為愛犧牲，女人的母性本能

12 讚美當面說，不如別人轉達更受用

13 約會遲到，印象反而更好的話術

14 搭訕巧妙心機，把妹輕鬆到手

15 電腦只能選花生，擇偶靠不住

16 喜歡或不要? 眼睛瞳孔說真話 

[暗黑心機操控心理學] 用反問回答問題，洩漏心虛

男：妳是不是有什麼事情瞞著我?

女：嗯? 沒有啊，你呢?

男：沒有啊

女：那你幹嘛 突然要問我?

用問題回答問題，就代表有狀況。

[暗黑心機操控心理學] 騙子不會多找藉口

人們很容易因為推銷員一句「您會懷疑也是理所當然」而上當。

當對方承認後，我們會感到放心。

承認有可疑之處，與懷疑消失完全是兩碼事，可是中間的心理漏洞就會使騙子有機可趁。

[暗黑心機操控心理學] 「YES」問話術，讓人難拒絕的詭計

當被詢問只能回「是」時，你得轉移話題，準備好說「NO」

[暗黑心機操控心理學] 體驗「靈魂出竅」，人工製造的幻覺

阻斷感覺能產生幻覺

心理學有個「阻斷感覺」的實驗

實驗受試者進入隔音的小房間內，戴上半透明的護目鏡，用海綿塞住耳朵，手也遮了起來。

在感覺器官接收不到刺激下，人會無法冷靜下來，也不能整理思緒，不安感增強，不到一天 - 比較快的人甚至在 20 分鐘後，就出現了幻覺。

大腦的誤導

根據大腦生理學，阻斷感覺將很可能會促進大腦物質「腦內啡」分泌，其作用就是會讓人看見幻覺。

[暗黑心機操控心理學] 病由心主，假藥也有效的唬人術

安慰劑效應

有時候吃的藥是不具有效用的，但只要心裡想著「一定有效」，肉體也會接受這個暗示，有時就會真的出現效果。

心理連結肉體

常言道：病由心生。

人類的心理作用和肉體的生理現象，就是這麼緊密相連。

[暗黑心機操控心理學] 博取同情的「小額詐騙」致富術

人們一廂情願認為不出手幫助的話，他們就太可憐了。

[暗黑心機操控心理學] 「只有您」的暗示，打錯你的理智

「只有您」的話術

證照強迫推銷

自尊心從中作梗

即使後來知道自己受騙，他們大多仍不願放下尊嚴，只能選擇忍氣吞聲。

[暗黑心機操控心理學] 盲目助人的愛心，引來騙子的壞心

好心不一定有好報

受託的人也會因為拿著對方的鉅款，覺得自己也應該給對方一件較值錢的東西當作信物，然後詐騙人士就會拿著你給的信物逃之夭夭。

樂於助人也不可盲目

為了減少無法幫助別人的罪惡感，他們會在機會來臨時，積極向他人展現自己的助人熱忱，然後被騙得團團轉。

[暗黑心機操控心理學] 誰都言聽計從的寂寞心靈

基本上，獨居老人都很寂寞，就連子女都很少很探望。

但是推銷人員卻會頻繁來訪，溫柔地陪他們說說話，噓寒問暖，讓老人家忍不住相信，並依賴對方，進而受騙。

[暗黑心機操控心理學] 最易受人擺佈的五種個性特徵

對自己沒自信的人，也很容易被別人所騙。

當自己的能力獲得他人的稱讚與認同後，就會產生自尊心

自尊心低的人，會有以下特徵

1. 對他人的評價沒自信，謹言慎行
2. 對人際關係不安，討厭受矚目
3. 對他人抱著強烈的不信任或反感，卻不表現自己的想法
4. 失敗時，產生很強烈的懊悔感
5. 責任感很強，會熱衷於一件事，但很悲觀

自尊心低的人，很懷疑自己下判斷、做決定的能力，一旦碰上自信滿滿的時，便很容易任由對方擺佈。

[暗黑心機操控心理學] 反覆灌輪暗示，控制思想的洗腦

阻斷感覺，清空大腦

藉由控制外部環境條件，深入心靈、操控人心的手法，就叫做「思想控制」。

邪教團體會以「研修」、「靈修」為名，首先會把信眾帶到隔絕外界、無法接觸人們的封閉場所，並且斷絕所有的通訊設備，長時間封鎖來自外界的資訊。

當人們長久處於完全接收外界資訊的環境之中，內心不僅會感到強列的不安，渴求刺激的欲望也會一波波襲來，逐漸侵蝕敏感的心靈。

在這個狀態之下吸收的資訊，便會深深滲入內心深處。

當人們陷入意志薄弱、極其容易接受暗示的狀態當中。

只要徹底卸除戒心，人們的精神狀態就會變成像是一個空容器，可以毫無阻礙地混入各式各樣的價值觀。

環境制約，弱化意志力

就算不用前述的極端手法，恐怖的詐騙惡徒也可以控制一部分環境因子，達到思想控制的目的。

限制欽食

減少餐點的分量，人體沒吃飽，體內的血糖值便會降低，而當血糖長時間保持低落狀態時，會讓人意識朦朧，判斷能力與思考力都會變差，這個時候，人的心便容易接受暗示。

限制睡眠

不管睡眠所需時數再怎麼少的人，只要連續大約 36 個小時不睡覺，也會開始產生幻覺，這個時候，人也會陷入容易接受暗示。

[暗黑心機操控心理學] 認同的渴望，最容易引狼入室

獲得認同，就無法冷靜判斷

[暗黑心機操控心理學] 權威的偽裝與暗示，逼你就範

假借權威，利用人類權威又敬又怕的心理行騙的手法。

[暗黑心機操控心理學] 找關係，拉關係，怎麼做都沒關係

只要有了共通點，再小的事都足以拉近彼此距離。

[暗黑心機操控心理學] 親切感拉近距離，卸除防衛心

勝選的必殺技

A：介紹候選人的專業、學歷和個人特質。

B：介紹候選人過去從政經歷及實際政績。

C：介紹候選人的私綇活

最後 C 候選人獲得壓倒性勝利。

稍微透露一點隱私，就能帶來成效。

信賴來自親切感

只要在談話中突然加入「雙親」、「太太」、「孩子」常作話題，人的心都會動搖，彷佛看見了對方與自己的共通點。

[暗黑心機操控心理學] 用「微真相」當餌，大魚才會上鉤

算命師的手段

一個結果含有這麼多要素，人們通常會覺得至少有一項很準。

只要我們覺得有一部分是真相，就會毫不抵抗地接受其它的附加部分。

部分真相，掩榼彌天大謊

先來好幾次小案借款，一次次還清債務，累積信用額度。花了很長的時候取得信任、建立起信賴關係後，再借一大筆錢，最後消失無影無蹤。

不僅如此，據說逃稅大戶會預測稅務調查的情況，故意在部分帳簿留下簡單的錯誤。這樣一來，缺乏經驗的稽查人員就會查到單純的錯，心滿意足，結果錯過藏在背後鉅額逃稅。

[暗黑心機操控心理學] 恐懼帶來抗拒，表面親切能拐騙人心

威脅帶來反效果

通常投影片的恐佈程度愈低，越能充分了解講習的內容。

恐懼會伴隨敵意

強照的恐懼過後，會產生很強的否定情緒，促使記憶試圖忘掉該情報，而且還會忍不住對帶來該情報的對象抱持敵意。

用威脅手段說服似乎很有效，但會帶來反效果。

[暗黑心機操控心理學] 睡眠者效應，欺騙大腦直覺的說服術

只要出名就能勝出

可信度高的人傳達訊息容易讓人相信

失誤的直覺

哪天看見某個招牌的時候，我們會心想曾經哪裡看到過，就會直覺，那一定就是有名的店。

[暗黑心機操控心理學] 免費體驗? 最昂貴代價等你付

親切的回報

顧客在免費體驗過後，會對店員產生「很親切」的錯覺。

免費體驗本來就是美體中心的行銷戰略，但是顧客卻萌生了想「回報」的心裡。

免費創造心理負擔


深陷「老好人」悲劇

自己確實體驗了療程，即使美體中心的作法有問題，只要沒有造成傷害，也不能申訴：「我做了你們家的療程，卻沒有變美耶」