[暗黑心機操控心理學] 免費體驗? 最昂貴代價等你付

親切的回報

顧客在免費體驗過後，會對店員產生「很親切」的錯覺。

免費體驗本來就是美體中心的行銷戰略，但是顧客卻萌生了想「回報」的心裡。

免費創造心理負擔


深陷「老好人」悲劇

自己確實體驗了療程，即使美體中心的作法有問題，只要沒有造成傷害，也不能申訴：「我做了你們家的療程，卻沒有變美耶」