成功的人能「將談話內容具體化」

「肚子餓了。現在，我們要去哪裡?」

面對這種詢問，有以下三種回答：

1. 「說得對，那我們去有好吃東西的地方吧?」

2. 「吃中華料理吧!」

3. 「我想吃麻婆豆腐」

所謂「意元」，就是塊組的意思。

選擇 1 回答，擁有大塊意元的人

壇長制定長遠的目標，描繪宏偉的藍圖。但是實際事務的運作上，缺乏具體推動的能力。

選擇 2 回答

屬於擁有中塊意元的人。特徵是各方面皆能取得平衡，但缺點是無一專精。

選擇 3 回答

便是擁有小塊意元的人。壇長處理眼前事物，是實務操作。由於不放過任何細微未節，因此穩重踏實，受人依賴。


儘管如此，這種類型的人有著「見樹不見林」的特徵，易於迷失目標，或是因為些小挫折便一蹶不振。解決之道在於擴張意元，並訂定明確且宏大的目標。

在對話中首要之務就是組裝自己的意元以配合對方。

在上述的例子中，由於對方的意元十分巨大，所以後要從抽象的內容開始談起。

隨後循序漸進，將對話朝具體詳細的方向進行。