[NLP] 次感元轉換 (NLP Submodalities)

次感元?

    視覺、聽覺、身體感覺這五感則各有其構成要素。

明暗、色度、大小、位置，速度、音源位置、溫度、香味…等。

目的：心情轉換

試著從心理改變，對他人的聲音、動作、外觀等印象吧，這樣便能克服那些讓你感到頭痛的人、事、物。

1. 不論碰到什麼樣的顧客，都能愉快應對的改變次感元技巧

透過次感元的技巧改變心情

2. 只要改變對別人的印象，便能克才以際關係上的恐懼心理

2.1 人透過五感來行動

所有人都是透過五感獲取自己的體驗，然後加以記憶，並透過五感來表達。


2.2 每個人所擅長的感覺各有不同

五感是由「視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺」組成，在 NLP 把最後三項，統稱為身體感覺。

雖然說人是用 VAK 來記憶所體驗到的事物，但並不是所有的人都會同樣地使用所有的 VAK 來記憶。

如果第一時間用哪一類型的傾向去看事情。


2.3 從一項體驗來探尋 VAK 的傾向



2.4 感受也會伴隨五感發生

隨著天氣的變化，心情也會受到影響

2.5 把主管的聲音變成喜劇主角的聲音，來克服自己的恐懼感


2.6 還可以改變大小和感覺

把想戒掉的東西變成讓人感覺討厭的東西

2.7 可以試著站在自己以外的立場或觀點

假設有人告訴你「請想像雲霄飛車」

如果你會大叫一聲「啊」然後想去用力緊抓雲霄飛車座位上的把手

做一個經歷或記憶裡的當事者狀態，就叫做「結合」(Associated) 當事者意識

還是會從遠處觀看那轟隆轟隆快速行駛的雲霄飛車呢?

做一個旁觀者從旁觀看的狀態則稱為「抽離」(Dissociated) 非當事者意識

[索引] 觀察度測法 (NLP Calibration)

透過好好觀察對方的表情、聲音或視線的變化，就能了解到對方的心思、內心的變好，搞清楚他的本意。

藉由觀察對方的表情、聲音以及話語的真意，往往就能避免人祭關係上常會發生的「移情作用所造成的疲倦」

透過「校正」三種感覺技巧 (看、聽、感受)：

看

表情、臉色、姿勢、視線、肩膀的上下移動、點頭、眨眼

聽

音調、說話的速度、節奏、聲音的抑揚頓挫、說話間隔、笑聲、嘆氣聲

感受

呼吸、體溫

握手時觸摸到的感覺，以及溫度

呼吸的節奏

 1. 感受對方內心的變化

假設是 A 和 B 兩人開始互相對看。

A 腦中設想一個自己「喜歡的人」和「不喜歡的人」，但不告訴對方。

從中發現對方因心思的轉變而在表情或說話語調等變化。然後兩個人再互相說出透過這頁作法的感受。當然，如果說對了的話，那麼把發現的理語一併說出來

2.  從對方『視線」的移動，就能了解心情

神經學家們發現，人的視線在思考某個目標部位的活動有著關聯性。他們把它稱之為「側部眼球運動』。在 NLP 稱為眼睛解讀線索 (Eye accessing cues)

3. 在想像某個畫面或影響時，視線是往上移動的

想像過去場景，視線往左上方移動

想像新事物，視線往右上方移動

4. 人在想像有關聽覺的事物時，視線會呈水平移動

在想像聽過的事物時，視線是往左移動

在想像沒聽過的事物時，視線是往右移動

5. 視線往下的情況有兩種

視線往左下移動時，是在做自我對話

視線往右下移動時，想像身體的感覺

[商業策略] 彎道超車的獲利模式

傑克威爾許。書上說是傑出的管理者。但內部人士透露 他任內 投入公司大量資源去進行組織學習 但花了大筆成本並沒有為公司創造對應的收入。
所以，有時候可以相信書上的資訊 有時候卻不能信 需要去思考判斷。

渠道
賽道

堅持核心價值 道德底限 很重要
初衷 不含該堅持的東西，只會限制自己，沒那麼重要。
情懷 即堅持到現在還沒離開的原因，這個才重要。

海底撈 發展自己的生態圈 不只是火鍋
蒸功夫 也做一樣的事
台灣自行車 A team也做類似的事

老闆的義務 就是幫員工實現夢想。
老闆賺到錢了，那拼了命的員工呢？
在中國拼的是 野蠻生長，野蠻生長的前三名，成為法規制度的制度者，制定行業規範，聽黨話跟黨走。
野蠻生長：用最短時間 讓所有人 知道你 看到你 聽到你。

中國追尋 高級感。

星巴克在中國業績為什麼下滑？因為其他飲品都與外賣平台合作提供外帶外送，星巴克堅持到店消費、感受氣氛，所以生意被搶走。
=> 美團 餓了嗎 百度外賣。提供外賣服務前三家 也值得研究。
=> 星巴克放棄初衷(消費者體驗) 和阿里巴巴合作外送 堅持核心價值(讓消費者喝到好咖啡)

瑞信咖啡、喜茶：都是用投資思維來操作餐飲事業。
=> 如何在最短時間去做利益最大化。

瑞信 第一波 在辦公大樓打廣告(分眾傳媒)
第二波 開始展實體店
=> 資本先行商業模式

盒馬鮮生
=> 外送 生菜。每天第一筆單免運費
=> 開放自己原本的通路和別人做整合 讓所有競爭對手一起加入來一起玩 => 渠道變賽道

喜茶
先營造排隊認同感
再開辦代排服務
=> 放棄堅持(茶沒辦法過長江 味道會變)。堅持情懷(讓北方人也可以喝到喜茶，調整配方：北京 初見喜茶)
=> 反差化優勢。比別人貴一點點、多排隊一點點。

消費者在腦袋裡面對你的排序，才叫品牌。要前三前五才是。

一般傳統行業成長曲線 指數成長
賽道成長曲線
                       — ＼
                    ／
                 /
      — ＼
   ／
/
        A             B
二度成長


你腦袋的觀念 不是現在的商業模式 因為現在已經是ai 電腦時代 已經沒有時間慢慢來了

生活上哪裡不方便，就去做什麼=>就是創業=>先去那邊生活一段時間就知道了


垂直學習。跟專長領域有關的所有基本的都要會。=>決定底薪跟進公司的職稱
水平學習。跟你的行業產業鏈、生態圈有關的，都要會一點，會一點就好。=>決定你的未來跟獎金、升遷
=>古典。躍遷
=>水平學習越寬廣 越能駕馭
=>能拿來用的、賺錢的才叫知識、不能的叫資訊
=>斜槓 不太專業
=>水平學習要能拿來用的才叫水平學習，否則只是無所事事到處聽聽

是自己建立渠道、還是借用別人的賽道？要去借力使力

越原始 越想要的 越能夠一步到位 =>直接把你買下來 =>花錢買技術 買時間
商業模式再厲害也玩不過資本 =>沒有考慮資本先行 這樣設計出來的商業模式一定有漏洞

童裝崛起背後代表母嬰市場的崛起

Badanamu 超牛幼教

彎道超車 做到別人喜歡 然後賣給別人
真正的擁有最多 不是你擁有很大的股權 而是擁有那些公司的賽道 => 不是擁有多少股份 而是能進去那家公司的董事會 產生影響力 才是重點 =>倍數成長思維

產業鏈整合+競爭對手整合=生態圈整合

店不是重要。重點是你到底想要什麼！

轉型跟升級的total solution

產業龍頭 一級賽道：影視產業=>媒體王國

文化的侵略就是經濟的佔領

東方華爾街：怎麼玩資本
再創世紀：怎麼小蝦米吃大蝦米

推薦：奇葩說、吐槽大會
=>怎麼找素人來說段子？ 海選=>開線下脫口秀節目 便宜買門票就可以參加 上限30個人 ，再從裡面再找願意一直練習 的人給他們機會持續參加 默默培養明日之星 未來賺經濟經紀費

只能做最高端市場 不然就做最低端提升生活品質就好不要再夢想了=> 不要做中間市場 中間市場會慢慢消失

消費分級 才是重點

資本先行之前先談 法商 要先了解法規

法商先行 資本承接 商業模式打底

股權+幣權 合法節稅

競界=> 綠地併購原因：
電競=文創產業=大陸教育部管=所有案子都是政府直接配

[商業策略] 用競合策略打造生態賦能

移動互聯網存量之爭
 流量!=存量
最後願意留下來的才是存量

偉大的企業家 都習慣把自己發明的偉大的東西再一次推翻掉

引以為傲的東西最後都會尾大不掉 會變成 企業無法重組的致命傷

現在你引以為傲的 未來都會被推翻掉

互聯網的使用者 佔世界總人口數比例非常高。所以你的東西能放在互聯網的渠道上 會非常有優勢

想要創物聯網事業的要記得：每天起床看到的跟睡覺前看到的 都要有你的東西。

阿里巴巴跟騰訊，敵人為什麼可以合作？
不要被舊思維限制，有利可以互利就可以合作。

掃 QR code 讓入口網站廣告收入受影響 因為避開入口網站就可以直接連結商家跟客戶。

微信 一個晚上搭趴 支付寶=》發紅包=〉遊戲化思維

PC 互聯網時代 還被網路線綁住
移動互聯網時代來臨 代表 無遠弗屆

創業要 站在 使用者上 去思考 使用者經驗。

免費的最貴。免費的賽道最貴。



商業賦能生態圈模式

阿里巴巴 =》賦。跟我合作我有的都給你
騰訊=》能。

有沒有任何的空間 時間 人 錢 資源。可以跟別人共用。就是開放賽道。或者反過來 能去共享別人的上述資源 就是用別人的賽道。

空間。店中店。名留 髮廊+手搖杯。
錢。支付寶。預付賬款 可以收利息。

老闆 或 企業家？
老闆 持有股份比較多 員工只是幫你賺錢。越做越大 會越做越累。
企業家 持股少在意下面有沒有很多人 跟你一起拼。越做越大 持股越稀釋 越多人幫你 越閒。雖然越稀釋 但擁有的 越多。
汲汲營營在一個東西的 擁有權上 你就會被她綁死。就是老闆。
資源共享。大家一起來玩才是企業家。開放賽道，讓所有人一起參與。

為什麼你必須破除商業模式迷思？
寫商業模式企劃書=》為了什麼？是為了找人投資，不然為何要做。經驗都在大腦跟心裡，為什麼需要寫BP? 只是為了去騙投資人的錢 或貸款

你願意捨棄 你最引以為傲的核心嗎？
外國百年不變的是 名字 不是產品。我們百年不變的卻是 產品。

為什麼失敗後會再站起來 重要？
因為失敗學可以幫你避開地雷

怎麼不斷地改變 調整 符合使用者體驗。才是重點。


倍數獲利三大關鍵點
改變的腦袋 思維 策略 有沒有倍數成長。才是重點。
越不景氣 越要去積累。積累 人 時間 錢 資源。
越景氣 越要去 使用。

戰略。怎麼開放自己的賽道 讓別人來用你。跟怎麼解構自己 把自己放到別人的賽道上跟別人pk 去用別人。

資本。怎麼讓自己成為可以承擔資本的資本體質
為什麼募不到資本？
頂層結構設計沒設計好
目標不明確

系統。 怎麼讓自己成為可以吃下資本的體質？
要怎麼把自己掛在未來的趨勢上面 去建立自己的系統？


台灣的優勢 創意
但創意不能帶來效益就是垃圾

[NLP] 建立親和感 (NLP Rapport)

只要配合對方做一些動作等等，就能讓我們很自然地擁有親和感，建立起良好的溝通基礎。

人面對和自己不同的人會感到緊張不安，但是一互發現與對方有共通點的話，就能馬上縮短彼此間的距離，而產生安全感及信任感。



技巧：光靠你的一些動作和呼叫的方式，就能獲得對方的信賴。

1. 模仿對方的動作，或是像鸚鵡學人說話那樣，對方說什麼自己就說什麼。

2. 說同樣話語的複誦

3. 和對方說話的速度一致

4. 觀察對方的肩膀，胸部以及腹部，掌握到對方呼吸的速度和節奏

5. 認同對方的價值觀

[NLP] 簡介

NLP (Neuro Linguistic Programming)

神經：五感 (視、聽、觸、嗅、味覺) 體驗怎麼表現出你的行為、動作
語言：透過多種語言解構來達到我們想要的溝通
編碼：學習到的事物改寫你的大腦程式

神經：手碰到鍋子，好燙!
語言：碰到沸騰的鍋子
編碼：大腦經由學習這體驗產生的東西

概念：

「與其改變現實所體驗到的事，不如去改變體驗現實的方式」

「溝通的意義在於所獲得的反應」

「人對周圍環境和自己的行為所認知到的事情，都可以用五感表達出來」

「在每個人身上早已具備了改變所需要的資源」

「幫助理解他人對事情的看法」

「每個人都具有值得肯定的價值。而人的內在和外在對事物的看法，決定了事物的價值」

「所有行為背後都有其發生的正面意義；而且，所有的行為也都會產生發揮其價值的時候」

「對所賦予的工作或是面對的狀況，不管最後它是不是如我們所期望的，所有的結果和行為都是成功的。」

093

思維 腦中想的
信念 相信的

信念

善有善報、惡有惡報

有神 

事實 (不需要你相信)

死亡 

愛存在

信念怎麼影響你？

善有善報

=》去做善事，不做壞事
=》沒得善報 =〉信念動搖

信念：如果很多人相信，就可以討論。就可以去找很多相信這個信念的人

事實：就是事實，沒什麼好討論的。

對很多事情要產生 認知。不一定要參與，但不要對生活麻木不仁。

不要被操蹤信念 要有認知

人是好的=》遇到很多不是好的人=〉信念轉移。

結論：人是自私的 =》不再去交心=〉認識不到新的人，沒辦法再認識更多人，去學習分辨人是好的或不好的=》錯過認識更多人的機會

如何轉變？
=》從最討厭的地方下手去改變

文化的佔領，就是經濟的侵略 =》韓劇

信念 來自 過往的經驗。

要透過更多的 證明、事實 才能挪移掉 限制性信念。
=》透過更多痛處的事實，來挪移掉 限制性信念。

練習。
1. 列你想要目標 (3-5年內 想要實踐或完成)
Xxxxxx

2.還沒去做 的原因
Xxxxxxx

檢查原因是

無望。覺得不可能的
無助。沒有工具、沒有能力
無價值。我不配擁有

三個中的一類的，圈起來。

這三個就是在 NLP 裡限制性信念，很難用更多的事實去扭轉掉。
如果很多這類的原因，表示你的潛意識中有很多限制性信念。

破除了限制性信念 就有出路

怎麼調整?

找到更多事實建立新的信念。

寡證不能成立，反證可以推翻原本假設，只要收集多反證，較容易推翻。

NLP
神經。怎麼表現出你的行為、動作
語言。透過多種語言解構來達到我們想要你去做的結果
編碼。改寫你的大腦程式

手交叉就說是防備。沒有考慮情境，很容易放大自己的感覺在別人身上，產生誤判。

典型中的限制性信念 都是互為因果 所以才找不到出口 一直循環。
如 我受傷了 所以不敢太用力 怕影響到我的運動生涯。但因為不敢用力，導致下一場比賽表現得很差。如此一直下去。
破除這樣的循環就會找到出口，解決這樣的限制性信念。

去檢查那些讓你卡住的循環，然後破除他即可改變現狀。

解法
1. 找到更多事實來覆寫你原本的經驗、信念。
寡證不能成立，但反證可以成立。

所以去收集反例 就可以推翻掉自己的限制性信念。
如 我學到的東西 不能用=》去找有在用的例子

怎麼驗證命題是假的？多問自己一句，這是真的嗎？

原因不夠具體 就往下細分 直到具體的原因。

很多卡住我們自己的信念。只是因為我們自己認知不夠。所以細分化，去找反例即可。

內心很深層的恐懼 焦慮 才無法細分。只能用P 去編碼 改寫 自己大腦的程式。

潛意識有一個 限制性信念 機制去保護我們免於環境的傷害。
你相信什麼你的身體都可以有反應，所以 習慣 行為堆疊下來 更會影響到自己。

錢無法掌握 但 時間是我們可以掌握的。
但腦袋也有很多對時間有很多限制。如 10秒只覺得能拍20下。
你會覺得時間永遠不夠。這只是你的選擇。

第二個你可以掌握的是 行為跟行動。
雙手都無法順暢控制。你憑什麼控制別人？


怎麼樣想到就去做？
你要有很強的分解跟過濾 自己與 別人的語言解構。
解構自己的語言 可以建立自己想要的行為模式
解構別人的語言 可以分辨哪些是假的 不受其影響
刪除扭曲一般化
語言是最容易去操弄做修改的部分

把想要的行為模式強化到自己的肌肉 神經系統中

NLP不是線性。而是環狀 互為因果。

從運用Nlp你可以更好這本書 開始看 比較簡單

潛意識入門課程 沒證照 有小工具
NLP 執行師專業認證班


怎麼建立 New life principles


怎麼拜神才聽得到

DNA記憶 不知真假 但可以進到出神狀態
=》可以用催眠方式去調整 限制性信念

所有情緒 恐懼都調整完。會失去對環境的警覺，不建議。