[說服力] 提案策略

議題：

1. 失敗的提案經驗

2. 準備簡報時，大約花多少時間構思策略？

3. 提案時，清楚知道後續行動方案如何做嗎？

4. 印象深刻的提案策略

5. 簡報提案策略，覺得最困難的是什麼？

6. 相同主題，高中低提案對象所關心的重點是什麼？

7. 對於簡報主軸的看法

8.提案時，都會先想好備案嗎？

孫治華老師的策略

好的原因叫提案策略，好的結果叫價值呈現

簡報也是檢視人生的方法，刻畫出你是什麼樣的人

1. 心態

努力敵不過天才，天才敵不過迷戀。對事，我能不能把它做的更好；對己，我能不能活得更精彩。

2. 同理心

找到對方的痛點 (掌握度不高的地方)，聚焦在對方的痛點，而不是講自己有多厲害；了解對方的痛，並陪伴他，一起解決問題。

3. 定錨

以成功的例子開頭，搶先定義成功的條件 (包括錢、時間等資源)；以失敗的故事，委婉拒絕不合理的條件。

4. 成就管理

從戰績中，分析自己，並懂得以效益、困難及故事來增加專業，具象戰績。職場上要比慘，如何在缺乏資源的狀況下，建立戰績。

5. 解決問題的思維

了解對方的問題(困擾或期許)。如在職場上，對內求共識，對外求說服；解決問題才有價值，創意只是一個方向。

韓明文老師的策略

1. 溝通

溝通在於去表面化，朝意義前進。理解對方的問題，及格；100% 滿足對方的需求，80分；滿足對方 120% 的需求，提供洞察，給對方超出預期方案，滿分。比別人還深的了解對方要什麼，收集問題越多，越了解對方。

2. 想法

好想法來自於好奇心跟探索意願。提高問題的高度，反覆思考本質性的問題，花最多的時間在思考主軸。對問題提供101個想法，量變造成質變！人都有思考惰性，當你想的比別人深，你就有了洞察。

3. 執行

思考問題或文案時，試著用這八個策略換句話說。在學習中，沒有產生感受，都不叫學習。

八個策略模板

更高一階；關鍵時刻；階段銜接；不同分類；重新定義；歷史觀點；多方交集；背景思考

關鍵時刻：Moment to truth，關鍵資料 (一張 slide、圖表或數據)，達到想法的團進團出，找到超越一切內容的存在。

重新定義：思考最本質性的問題，好的簡報者必須是好的定義者。

多方交集：從生態系的角度思考，多方思維。在生態系中權衡得失，最好找出全贏方案。

孫治華老師的洞見

1. 以人為本
2. 我能不能做的更好
3. 懂的亂開槍，進攻無數次，找機會，如同下五子棋一樣

韓明文老師的洞見

1. 思考本質性
2. 學習與累積，閱讀，Evernote
3. 耐力思考，跟一個想法相處夠久！


Reference"https://medium.com/@Learnhu/%E6%95%B4%E7%90%86-%E6%8F%90%E6%A1%88%E7%AD%96%E7%95%A5-55d21dbbfddb