[暗黑心機操控心理學] 趁你虛，要你命，恐怖的黃昏效應

身體疲憊，人的思考能力就會降低，容易被周遭步調支配。

黃昏時的心理詐騙

現代也有惡質的「黃昏推銷法」。

西裝筆挺的騙子會向剛下班的人們搭訕：「我剛去交貨，但是數量不對，無法向公司交代。你能幫我買一些嗎? 算您一千就好，差額我自己補。」

雖然嘴上說「原本要幾萬元」但其大多是次級品。

[暗黑心機操控心理學] 找關係，拉關係，怎麼做都沒關係

只要有了共通點，再小的事都足以拉近彼此距離。

[暗黑心機操控心理學] 親切感拉近距離，卸除防衛心

勝選的必殺技

A：介紹候選人的專業、學歷和個人特質。

B：介紹候選人過去從政經歷及實際政績。

C：介紹候選人的私綇活

最後 C 候選人獲得壓倒性勝利。

稍微透露一點隱私，就能帶來成效。

信賴來自親切感

只要在談話中突然加入「雙親」、「太太」、「孩子」常作話題，人的心都會動搖，彷佛看見了對方與自己的共通點。

[暗黑心機操控心理學] 用「微真相」當餌，大魚才會上鉤

算命師的手段

一個結果含有這麼多要素，人們通常會覺得至少有一項很準。

只要我們覺得有一部分是真相，就會毫不抵抗地接受其它的附加部分。

部分真相，掩榼彌天大謊

先來好幾次小案借款，一次次還清債務，累積信用額度。花了很長的時候取得信任、建立起信賴關係後，再借一大筆錢，最後消失無影無蹤。

不僅如此，據說逃稅大戶會預測稅務調查的情況，故意在部分帳簿留下簡單的錯誤。這樣一來，缺乏經驗的稽查人員就會查到單純的錯，心滿意足，結果錯過藏在背後鉅額逃稅。

[暗黑心機操控心理學] 恐懼帶來抗拒，表面親切能拐騙人心

威脅帶來反效果

通常投影片的恐佈程度愈低，越能充分了解講習的內容。

恐懼會伴隨敵意

強照的恐懼過後，會產生很強的否定情緒，促使記憶試圖忘掉該情報，而且還會忍不住對帶來該情報的對象抱持敵意。

用威脅手段說服似乎很有效，但會帶來反效果。

[暗黑心機操控心理學] 睡眠者效應，欺騙大腦直覺的說服術

只要出名就能勝出

可信度高的人傳達訊息容易讓人相信

失誤的直覺

哪天看見某個招牌的時候，我們會心想曾經哪裡看到過，就會直覺，那一定就是有名的店。

[暗黑心機操控心理學] 免費體驗? 最昂貴代價等你付

親切的回報

顧客在免費體驗過後，會對店員產生「很親切」的錯覺。

免費體驗本來就是美體中心的行銷戰略，但是顧客卻萌生了想「回報」的心裡。

免費創造心理負擔


深陷「老好人」悲劇

自己確實體驗了療程，即使美體中心的作法有問題，只要沒有造成傷害，也不能申訴：「我做了你們家的療程，卻沒有變美耶」