[人脈=錢脈]抓住交際的最初四分鐘

1. 注意儀表

2. 注意臉部表情

與人交談面帶笑容、聽人說話時表現出專注神情的人。

3. 介紹自己要簡單明暸

由第三者出面介紹

不宜採取太冷談或言談太隨意的態度，因適當表明自己的身分

4. 注意傾聽

善於做一個謙虛的聽眾

不要邊聽人家講話，邊做與談話無關的事 

5.  找到對方感興趣的話題

[人脈=錢脈] 餐桌交友、交際有術

酒是友情的潤滑劑

注意餐桌上交友辨事的分寸

因為各人的興趣愛好、知識領域不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，出現離題而忽略了大家。

特別注意不要與人貼耳小聲私語，這會別人一種負面的神秘感，往往會產生「就你們好」的嫉妒心理。

敬酒有序，主次分明

選擇適當的機會逐漸露出自己的鋒芒，才能穩坐泰山。 

 

 

 

[人脈=錢脈] 「人」到用時方恨少

建立和善用「朋友檔案」是一種深刻了解人，並與之保持有效聯繫的方式。

[55條說話公式] 找出話中的「矛 盾」和「新意」

要發現有趣事物，必須從兩個觀點著手：

1. 發現矛盾之處

2. 發現新意

別人的話不要照單全收，稍微加入一點巧思。

[55條說話公式]「有趣的人」懂得轉換說法

「聯想」+「轉換」找到活潑有趣的說法。

[55條說話公式] 為什麼他說話這麼有趣

想要說話有趣，讓人發笑，前提是，必須讀懂對方的情緒與現場氣氛。但種能力須在抽離自我、不被自己的情緒牽著走的狀態下，才能發揮出來。

[55條說話公式] 反問對方問題

緩解緊張的氣氛，縮短人與人之間的距離為優先!

[55條說話公式] 「回答」的內容要具體

透過具體的發問，盡量收集對方周邊情報

活用範例：

「還不到著迷的程度啦，不過我現在正在學XX」

「雖然說不上是興趣，但我最近開始XXX」

「我最近沒有看電影，但我最喜歡的電影是XXX」

「最近沒有看電影，可是我很喜歡XX電影」

「我以前很常聽XXX歌」

[55條說話公式] 不要死腦筋地解讀對方的話

解讀對方的話有兩種：

一種是可以讓對話持續下去

另一個是讓對話立刻中斷。

在回答或發問時，必須一邊思考對方可能會有什麼反應。如此一來，對話便能一直持續下去。

[55條說話公式] 將對方所說的話「圖像化」，就能想出新問題

在腦中想像對方所說的內容，挖掘新的題材。

請善用「圖像化」和「搜尋記憶」兩個技，話題就能源源不絕。

[說話技巧] 說話 18 招

Woebot

聊「自己」有關人們才會更感興趣

一般延伸有

1. 現況
2. 共通性

聊完現況後，怎麼繼續下去才是重點。

但分享自己有時候會很不舒服。人真的想聽對方聊「自己」嗎？

三妙計：三維度思考話題

依照情境切入：

1. 自己對什麼有興趣？ (休閒活動、現場正在進行什麼)

2.  對方對這個話題是否有興趣？ (當和對方沒有共同話題時也可以用。可以從對方外在打扮著手)

3. 訊息可以怎麼傳遞更有趣？ (包裝問題來提問)

要聊不停，聊工作很難把話題延續下去。除非可以把工作聊得很有趣。


六脈神劍：六向性原則，影響話題發展

依照熟悉度選擇：

1. 重要性 (提問跟現場主題有關的事情)

2. 方向性

A.    Msg.    B 以自己為中心慢慢延伸是沒有效率的。

應該直接把訊息丟給對方。

話題中要有點（非梗）：產業 延伸至 產業會接觸的人（客戶） 再延伸 ...
不要以自己以為的方向延伸 要以對方為方向去延伸。要延伸對方有興趣的。

選擇節點創立方向性的連接點，會被過去經驗影響去選擇你以為的好的點。但對方可能不感興趣，就對你一點興趣也沒有。所以要先在腦中把所有節點列出來，再去判斷選擇較好。

3. 感受度 (對方的感受)

往下越挖越深，不見得每個人都可以接受。
不用避諱說出自己的感受。可以用提問的方式表達出來。

4. 關聯性 (放射狀，跟主題有關的都可以是一個話題)

跟方向性不一樣。
過去經驗。

5. 支持性

創造支持性的感受。讓對方覺得正向的力量。

6. 延續性 (跟你對該主題的熟悉度有關，必須夠熟悉才能延續下去。)

跟時事、焦點新聞有關。
未來可能發生的。

上面都是 量。讓大家有源源不絕的話題。

情境題 1

一個人參加派對，不曉得如何和初次見面的人攀談?

妙計 1+神劍 1

找一個也烙單的問：現在在幹嘛？

情境題 2

突然在街上被人叫住，卻怎麼也想不起對方的名字…

妙計 2+神劍 1

可以承認忘了對方名字。但不要一開始就承認，要想辦法讓對方感覺舒服。

問：後來那件工作如何呢？

如果真的什麼印象都沒有，就只能先承認，再抓線索提問。

情境題 3

每次去理髮時，面對髮型設計師竟成了心理負擔

妙計 3+神劍 1

情境題 4

和同事以及她的朋友一起用餐，感覺自己被晾在一邊…

妙計 1+神劍 2

也可以問。妳們是怎麼認識的？

你們常常一起出去玩嗎?

情境題 5

被調到敵對部門，如何才能融入新環境呢?

妙計 2 +神劍 2

在之前部門我不了解，但現在我非常理解管理部心情。

不要讓自己處於弱勢，不然後面可能會引發一連串的後續效應。

即同理心，但要注意是平等的，而非居於弱勢。那會是溝通式的霸凌。

情境題 6

很怕出席客戶開的餐會，總覺得沒有自己的容身之處

妙計 3 +神劍 2

不知道跟誰建立關係。就先找一樣是弱勢的人建立關係。

情境題 7

真想改變話題，不想和大家一起說別人壞話

妙計 1 +神劍 3

巧妙轉移話題。
只是表達感受，然後試著去轉換話題。

情境題 8

該如何應付猛誇自己的工作，破壞談話氣氛的人

妙計 2 +神劍 3

也是轉移話題，然後可以開展新的話題。

或是回答：哦? 你是在自誇嗎?

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一心法。開對方向，無話不談

開口有自信，無畏他人拒，
對方感興趣，話題能延續；
方法來自你，不懂才有趣。
向對方提問，談話更積極！


話題如果雙方都懂，很容易變成辯論，所以不用害怕聊有一方不懂的話題。


無法讓談話進行的關鍵：觀察！
要觀察當下的狀態 物件 人。

聊天應該要很專心？
聊天的延遲滿足效應 = 》考驗自控能力

聊天最難的是收，而不是開話題。怎麼樣收的巧妙很難。

閒聊是不需要設一個結論的。
收的好，下次才有源源不絕的話題。


可以觀察的點

壓力反應：當陌生人往後退時，就是該停了。因為你的話題對他產生壓力了。
但要重複刺激幾次，確定這個話題對對方會產生一樣的壓力反應，那才表示這個反應是真的跟話題有關。

怎麼表達 客戶才會覺得值得跟你建立互動。

不能一直往後退到銀幕後面，要靠近聽眾會比較好。

過敏反應：咳嗽 眼皮跳 抓癢等等
一樣要重複測試才能確定。